AB InBev, la mayor cervecera del mundo, asegura que todavía choca con trabas para vender sus marcas en bares y restaurantes chilenos, según Diario Financiero. Su gerente general en Chile, Juan Manuel Ferrés, afirmó que CCU no está cumpliendo el acuerdo que firmó con la Fiscalía Nacional Económica (FNE), el organismo que investiga atentados a la libre competencia. "Las barreras las seguimos viendo", dijo.
La disputa empezó en 2024, cuando AB InBev demandó a CCU por restricciones en ese canal. Después, CCU y la FNE llegaron a un acuerdo con medidas para corregirlas. "Se pusieron puntos que se tienen que cumplir y la realidad es que, si esos puntos se cumpliesen, todo debiese empezar a pasar. Solo que nosotros creemos que no se están cumpliendo", sostuvo Ferrés. La nota no incluye la versión de CCU.
Pese a ese acuerdo, el caso sigue en trámite en el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC). Según Ferrés, un fiscalizador designado por la FNE está reuniendo información sobre si las medidas se cumplen. El ejecutivo admitió que los cambios toman tiempo, pero pidió acelerar el proceso.
El reclamo apunta a algo que puedes notar al mirar la carta de un bar. Ferrés explicó que en algunos locales existen contratos que impiden incorporar los productos de AB InBev. "No es que llegas y te pides una cerveza nuestra y está en todos lados", planteó. En supermercados y botillerías, en cambio, dice no enfrentar esas restricciones.
Lo que está en juego es grande. Según sus propias cifras, AB InBev concentra un tercio del mercado cervecero chileno. A nivel global, la compañía registró ingresos por US$ 31.927 millones en el primer semestre de 2026. No entregó cifras de Chile, pero en Sudamérica vendió US$ 2.961 millones entre abril y junio, casi 8% más que en igual período del año anterior, con un Ebitda (la ganancia operacional antes de intereses, impuestos y depreciaciones) 14,3% más alto. La región aporta cerca del 20% de sus ingresos.
Mientras pelea por espacio en los bares, la empresa ajusta su oferta a un consumidor que cambió. Hay quienes buscan cervezas sin alcohol, con menos calorías o menos carbohidratos, y otros que siguen fieles a la de siempre. Ferrés, exfutbolista en Uruguay, lo resume con una imagen de cancha: "Tienes que ser ambidiestro".
Hoy más del 90% de su portafolio sigue siendo cerveza tradicional. Pero Ferrés estima que las opciones bajas o sin alcohol pueden superar el 10%, como ya ocurre en países que partieron antes con ese segmento. En los últimos dos años la compañía lanzó cuatro cervezas cero alcohol, además de Michelob Ultra y Stella Pure Gold, pensadas para quienes prefieren opciones más ligeras.
El ejecutivo ve en la moderación una ventaja frente a otros alcoholes de mayor graduación. "Ahí la cerveza se ve ganadora", dijo. Con las versiones bajas en calorías, agregó, la empresa llega a consumidores que antes no alcanzaba.
El bolsillo también pesa. "Es real que el consumidor es súper consciente de lo que gasta", reconoció Ferrés. Por eso la estrategia mezcla empaques, marcas y precios distintos, desde cervezas premium hasta alternativas más baratas.
En distribución, AB InBev renovó a fines de 2025 su alianza con Coca-Cola Andina y Embonor, vigente desde noviembre de 2020. Ferrés anticipó más lanzamientos, aunque no adelantó marcas ni cantidades.
