JPMorgan, Citibank, UBS y Goldman Sachs: los bancos “guardianes” de los altos patrimonios chilenos Mejores asesorías, prestigio, conocimiento del negocio y cercanía con determinadas jurisdicciones son algunos de los factores que consideran al tomar una decisión. Noticias destacadas La creciente magnitud de las herencias, la mayor acumulación de riqueza y la sofisticación progresiva de las carteras de inversión son algunos de los factores que han ido posicionando a las familias chilenas entre las más apetecidas por la banca privada global.
Según el director del estudio Ulloa y compañía abogados, Felipe Welkner, “el mercado chileno ha adquirido una mayor relevancia para la banca internacional. Hoy, muchos bancos cuentan con oficinas locales y country managers dedicados a atender clientes y prospectos en Chile, lo que ha incrementado la competencia”.
En ese contexto, cada vez son más los asesores de bancos internacionales que visitan el país con el objetivo de captar potenciales clientes para administrar las grandes sumas de dinero que manejan los chilenos. Sin embargo, las exigencias de este grupo de inversionistas al momento de elegir la entidad financiera donde resguardarán y harán crecer sus fortunas son cada vez mayores.
Mejores asesorías, prestigio, conocimiento del negocio y una red internacional que otorgue cercanía con determinadas jurisdicciones son algunos de los factores que consideran al tomar una decisión. Y si bien la competencia es amplia, los altos patrimonios chilenos -liderados por family offices- tienen a sus “guardianes de confianza” claramente definidos.
Diversos estudios de abogados especializados en clientes de este segmento señalaron a DF que los cuatro bancos de inversión predilectos son: JPMorgan, Citibank, UBS y Goldman Sachs. Los bancos de EEUU exigen inversiones que superen los US$ 10 millones para abrir una cuenta, mientras que entidades en Suiza solicitan un capital sobre US$ 5 millones.