Los honorarios de los asesores de inversión están cambiando de modelo, según experto de BlackRock El head de wealth management y family offices para Latinoamérica de la firma, Francisco Rosemberg, afirmó que la nueva tendencia de la industria es un cobro denominado "fee based". Noticias destacadas Francisco Rosemberg pasa buena parte del año arriba de un avión.
Desde su base en Estados Unidos, el director de wealth management y familly offices para Latinoamérica de BlackRock viaja todos los meses por la región y en una de esas escalas, volvió a Chile. En conversación con DF, indicó que el negocio de banca privada aún tiene mucho espacio para crecer, dado que están dejando atrás la lógica de ofrecer productos financieros aislados para avanzar hacia una construcción integral de portafolios.
Rosemberg apuntó que el principal cambio está en la forma en que se cobra la asesoría. Según el ejecutivo, cada vez más actores de la región están transitando desde esquemas basados en recomendaciones financieras que podían incentivar la elección de instrumentos menos eficientes hacia un cobro más explícito sobre el patrimonio administrado de un cliente.
Lo anterior, se denomina "fee based" (basado en honorarios) donde los asesores financieros cobran una tarifa directa a los clientes en lugar de recibir comisiones por vender productos, volviendo más atractivo construir carteras con instrumentos más baratos y mejor alineados con los intereses de los clientes. - ¿Cuál es el principal cambio que está observando BlackRock en la industria de wealth management en Latinoamérica?
- Si hay algo que se está acelerando enormemente es el movimiento hacia un modelo fee based. Es un esquema más transparente, donde está muy claro el tipo de cobro por asesoría que da el área de wealth management o un asesor con la utilización de productos extremadamente eficientes en costos, ya sea ETF, fondos activos, entre otros.