Carol Cubillos no llegó al mundo de los negocios por un camino directo. Antes de tener su propia marca, vendió libros en la Feria de Antigüedades de Valparaíso y trabajó como promotora en supermercados. Esas experiencias, dice hoy, fueron las que la convencieron de que podía valerse por sí misma.
"Marcó mis ganas de ser independiente, de que yo podía tener mi plata. Por eso, cuando salí de la media, trabajar de promotora fue algo fácil", recuerda Cubillos.
El recorrido no estuvo exento de tropiezos. Problemas de salud echaron por tierra una inversión inicial y la obligaron a empezar desde cero. Fue entonces cuando Carol se asoció con su hermano Fabrizio y ambos se volcaron al rubro de las bebidas naturales, participando en ferias de emprendimiento.
La situación cambió cuando Carol descubrió los espacios de coworking y los centros de negocios en Santiago. "Uno tiene que ir a buscar la oportunidad, porque para mí conocer los cowork y los hub en Santiago fue un descubrimiento", señaló. Desde esas instancias aprendió a postular a fondos públicos para emprendedores. "Los centros de negocios y las incubadoras son escuelas que te enseñan a cómo manejar tu negocio", enfatizó.
La apuesta de los hermanos Cubillos es una línea de agua premium sin gas envasada en una botella con forma de ADN, diseño que Fabrizio desarrolló hace doce años. El diferenciador del negocio no pasa por competir en volumen con las grandes marcas del sector. "Nosotros no somos como la CCU (Compañía de Cervecerías Unidas), estamos a millones de años de serlo. Pero sí innovamos en el servicio de personalizar aguas", afirma Carol.
La puerta del sector corporativo se abrió cuando Fabrizio asistió, por indicación de su hermana, al evento Emprende tu Mente, una instancia que conecta emprendedores con actores del sector alimentario y del mundo de los negocios. Carol vivía entonces en Caldera, en la Región de Atacama, y fue ella quien convenció a su hermano de ir. "Le dije anda a este evento porque va a ir gente importante de los alimentos y de la industria", relató a BioBío Chile.
Hoy, la marca se vende exclusivamente en Santiago. El siguiente paso declarado es ampliar la oferta de productos más allá del agua y llegar a más regiones. "Nuestra idea no es solo hacer agua. Queremos hacer más alimentos. Entonces, queremos ampliar nuestra oferta", explicó Cubillos.
"Yo siempre le digo a mi hermano: tenemos que ir pasito a pasito", afirma Carol. El objetivo a mediano plazo ya está definido: crecer bajo un modelo de franquicia y llevar la marca a más regiones del país.
