La disputa por las rentas altas: los requisitos y beneficios de la banca para captar a los clientes ABC1 Para ser premium los potenciales clientes deben acreditar ingresos que van desde los $ 2,5 millones hasta $ 15 millones mensuales. Noticias destacadas Históricamente, los segmentos de personas de altos ingresos históricamente han ocupado un lugar estratégico en la banca chilena, dado que son clientes que generan más rentabilidad por el uso de productos y pueden contratar otros servicios financieros como inversiones o seguros.
Además, se trata de un universo relativamente acotado dentro del mercado, lo que ha intensificado la competencia entre bancos y otros actores financieros por captar y retener a este tipo de clientes. Consultados por DF, las instituciones coinciden en que no solo buscan ampliar el uso de sus servicios financieros, sino también avanzar en el concepto de “principalidad”, es decir, convertirse en el banco donde los clientes concentren y utilicen sus productos.
Bajo esa lógica, los clientes de altas rentas se han transformado en uno de los segmentos más disputados por la industria, con una competencia que se expresa en requisitos de ingreso cada vez más segmentados, acceso a productos financieros específicos y plataformas de inversión locales e internacionales. Rentas sobre $ 15 millones en Santander Banco Santander lanzó recientemente “Select”, una propuesta dirigida a clientes con ingresos mensuales desde $ 5 millones o inversiones activas iguales o superiores a $ 100 millones.
Según explicó la entidad, quienes integran este segmento pueden abrir de forma digital una cuenta de inversión internacional en dólares en Miami a través del servicio digital wealth. Entre los productos asociados a este segmento destaca la tarjeta de metal “Platinum American Express”, cuyo acceso exige acreditar ingresos líquidos mensuales por al menos $ 15 millones.
La competencia de la banca por el segmento de altas rentas no solo busca conquistar a estos clientes con sus productos sino que también avanzar en la principalidad. La tarjeta métalica de Banco BICE En Banco BICE, las altas rentas constituyen el segmento objetivo de la entidad y gran parte de su estrategia comercial y los productos que ofrecen están orientados a este grupo.